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第170章 德国人的算盘（第2页）

"孟总，众特的施密特就是一块花岗岩。"

她在视频会议里抱怨道，

"我们把所有技术认证、供应链方案都摆出来了，他还是那句话——我们要看到更多诚意。"

言下之意，价格还得降。

"我们的报价已经比韩国对手低了5%。"伊莲娜揉着眉心，"他这是在敲竹杠！"

孟远看着屏幕里的得力干将，笑了笑：

"伊莲娜，别急。德国人的严谨是刻在骨子里的，尤其是在汽车这种百年产业上，他们不相信ppt。"

他关掉视频，对秘书说：“订去慕尼黑的机票，越快越好。”

“另外，让总部研发中心，把低温衰减数据模型准备好。”

两天后，众特集团总部大楼。

采购总监施密特靠在宽大的皮椅里，带着德式特有的矜持与傲慢。

"孟先生，欢迎来到巴伐利亚。但我想提醒你，这里是德国汽车工业的心脏，我们只和最顶级的供应商合作。"

老狐狸，想给我下马威？

孟远不动声色，将一份文件推了过去：

"施密特先生，我知道贵司最新的产品，在零下20度的低温环境下，首次充放电的电芯活性衰减会超过18%，对吗？"

施密特的眼神瞬间锐利起来。

这是他们内部测试的绝密数据，这个中国人怎么会知道？

“我不知道你在说什么。”他嘴上否认，但身体却不由自主地坐直了。

"没关系。"

孟远打开笔记本电脑，调出一个复杂的曲线图。

"这是我们中国总部研发中心，根据公开资料和你们的电池参数，做的衰减模型。而我们的方案，可以将这个衰减率控制在5%以内。并且，我们承诺，未来三年，这个数据只会更低。"

他盯着施密特，一字一句道：

"我们卖的不是电池，是解决方案。是让你们的电动车在阿尔卑斯的冬天里，还能保持95%续航的解决方案。"

施密特沉默了，孟远抓住了他们的痛点。

低温性能，正是他们和美国电动汽车厂商竞争的最大短板。

*上辈子，就是因为这个问题，众特的第一代电动平台输得一败涂地。这辈子，我拿你的痛点，当我的敲门砖。*

孟远心里冷笑，脸上却依旧是和煦的笑容。

"所以，我们不是众多供应商之一，而是唯一能解决你们核心问题的合作伙伴。"

谈判的天平，瞬间逆转。

最终，双方敲定了合作协议和建厂计划。